客戶市場區隔和定位
與提升品牌影響力的客戶和利益關係人建立商業團隊，獲取成功
- 我們領先的方法論，協助您在日益複雜的採購環境中為辨別目標客戶和剖析合適的利益關係人
- 利用各種資料集，在傳統的數量式分析建構真實的患者覆蓋範圍、影響地圖、所屬單位、轉診模式、給付趨勢等
- 使用市場區隔分析，瞭解客戶需求、理念、行為和價值驅動因素，以建立品牌受眾並為參與策略提供資訊
- 我們龐大的醫院資料集可讓您對市場持有全新全面的看法：
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- 美國：6,800 家醫院、200 多萬家供應商、完整的醫院申報和美國醫療保險和醫療補助服務中心 (CMS) 的門診手術中心 (ASC) 資料覆蓋
- 歐洲：12,000 家醫院、涵蓋 22 個國家、院所級別資料
- 擴大至 300 多萬名患者 (3 年以上) 的醫療照護，與患者體驗的各方面相連結
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客戶滲透率追蹤
根據機會潛力為客戶分配資源
- 將您的內部資料與我們的局勢分析相結合，以決定針對特定客戶的方法：
- 關於客戶資源和參與策略的建議
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KOL 識別和分析
尋找競爭對手忽略但具有影響力的關鍵意見領袖 (KOL)
- 多管齊下的識別方法：
- 表現最佳的 KOL 排名和簡介，包括依據使用案例 (國家、明日之星、區域、數位) 進行排名
- 考量 KOL 類型、排名、與客戶優先目標一致和所屬機構的建議
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Tableau 和 Salesforce 自訂整合
確保您的銷售團隊使用適合工作流程的解決方案來運用鎖定資訊
- 鎖定資料和精準可行的洞察力，納入客戶關係管理 (CRM) 平台中
- 彈性的自訂方法，讓您對市場的看法和組織配置與資料內容保持一致
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銷售賦能
透過有效的溝通和協商贏得關鍵客戶
- 證據產生策略和價值提倡開發
- 為客戶建立客製消息傳遞、內容和工具
- 為特定臨床和非臨床利益關係人辨別最佳資訊傳遞架構
- 學習團隊為銷售代表提供正確的策略和技能，讓他們能夠成功參與
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多種通路行銷
以創新的行銷方法，強化客戶體驗，增加參與度
- 滿足醫療從業人員和患者，對產品資訊、衛教和服務的透過網路或其他管道知悉的需求
- 評估數位化競爭局勢和數位化成熟度，用於同業比較並發掘市場空白區
- 內容策略和執行計畫
- KPI 計畫、標竿分析和行銷效果
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