환자 세분화와 치료 여정 매핑
기기 선택에 영향을 미치고 긍정적인 결과를 도출할 수 있는 기회 식별
- 통합 분석을 통해 주요 사건의 “무엇”과 “이유”를 포괄적으로 다루어 전환 과정의 임상, 재무, 태도 및 정보 측면을 파악할 수 있습니다.
- 청구 및 EHR, 기본 시장 조사 및 사회적 정보를 포함하여 질병 진행 및 의사 상호 작용에 대한 전체적인 관점을 제공하기위해 다양한 데이터 세트를 활용합니다.
- 3억 명 이상의 환자(3년 이상)에 대한 가시성, 환자 관리 경험의 여러 측면을 연결할 수 있는 능력
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영업과 유통 전략
눈에 띌 만한 고객 그룹 및 활동에 집중하여 ROI 향상
- 클래리베이트 컨설턴트, 데이터 과학자 및 시장 전문가로 구성된 팀이 사업전략을 수립할 수 있도록 다음 항목들을 지원합니다.
- 주요 이해관계자 참여: 공급자, 납부자, 환자 및 핵심 오피니언 리더
- 가치있는 스토리 생성 및 커뮤니케이션
- 데이터 및 근거 생성
- 시장 성과 최적화
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고객 세그먼트 및 타겟팅
브랜드 이해에 영향을 미치는 고객 및 이해관계자와 함께 성공을 위한 사업 팀 구성
- 클래리베이트의 선진 방법론은 점점 복잡해지는 구매 환경에서 적절한 고객 조합과 임상 및 비임상 주주를 식별하고 프로파일링합니다.
- 다양한 데이터 세트를 기반으로 환자 도달 범위, 영향력 매핑, 제휴, 추천 패턴, 환급 추세 등을 포함한 전통적인 볼륨 기반 분석을 구축
- 세분화 분석을 통해 고객의 요구, 신념, 행동 및 가치 동인등을 파악하여 페르소나를 구축하고 고객 참여전략을 알림
- 클래리베이트의 방대한 병원 데이터 세트를 통해 시장에 대한 새롭고 포괄적인 시야를 확보
- 미국: 6,800개의 병원, 2백만개 이상의 공급자, 완전한 병원 청구 및 CMS에서 직접 ASC 데이터 적용
- 유럽: 12,000개의 병원, 22개 국가에 적용됨, 시설 수준 데이터
- 3억 명 이상의 환자(3년 이상)에 대한 가시성, 환자 관리 경험의 여러 측면을 연결할 수 있는 능력
고객 세분화 및 타겟팅 플레이북 보기
주요 오피니언 리더 파악 및 프로파일링
동료가 놓치고 있을 수 있는 핵심 오피니언 리더 검색
- 식별에 대한 다각적인 접근 방식:
- 통합 네트워크 영향, 디지털 및 사회적 영향, P2P 상태
- 활용 사례별(국가별, 떠오르는 인물, 지역별, 디지털) 상위 핵심 오피니언 리더 랭킹
- 고객 우선순위 및 제휴,핵심 오피니언 리더 유형 및 순위를 고려한 권장사항
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가치 제안 및 메세징
주주에게 공감을 주는 차별화된 데이터 중심 메시지로 시장에서 두각을 나타냄
- 이해관계자 및 지역에 따라 검증된 기반 메시지 및 콘텐츠
- 고객의 요구, 신념, 행동 및 가치에 대한 심층 조사 및 분석을 통해 고객에게 정보를 제공
- 구도 평가, 근거 생성, 가치 사례 개발, 메시지 및 참고자료 작성, 다중 채널 전략 전반을 지원하는 포괄적인 솔루션
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멀티 채널 마케팅
혁신적인 마케팅 접근 방식으로 고객 경험을 향상하고 참여도를 강화
- 정보, 교육 및 서비스 요구에 대한 의료 서비스 공급자 및 환자의 온라인/오프라인 채널 및 콘텐츠 선호도
- 디지털 경쟁 구도 및 디지털 성숙도 지수를 통해 동종업체를 벤치마킹하고 영업기회를 발견할 수 있음
- 콘텐츠 전략 및 실행 계획 수립
- KPI계획, 벤치마킹 및 마케팅 효과
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